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COMO OBTER SUCESSO EM VENDAS?                       NELSON GONÇALVES

A pergunta que mais ouço nas palestras é, como obter sucesso em vendas? sinto uma responsabilidade muito grande em responder uma pergunta como essa e devido ao tempo pós palestra que tenho, não sobra espaço suficiente para uma conversa mais detalhada sobre o assunto.

Preparei esse artigo então com algumas dicas que vai ajudar você melhorar sua performance.

1 – Amor pela profissão
Vendedor é uma profissão! talvez você esteja encarando essa profissão como um passatempo! Ser um profissional de vendas é muito mais que tirar pedidos. Tem que estudar, tem que se profissionalizar e acima de tudo amar o que faz.

2 – Disposição para trabalhar

É impossível qualquer pessoa ter sucesso em uma profissão sem disponibilidade para trabalhar. Porém, você vendedor tem que ter a consciência que não deve limitar seus esforços a 8 horas diárias. Vendedor tem que ser vendedor full time.

3 – Otimismo

Vendas é uma área que expõe o profissional a uma balança emocional, que vai da alegria a tristeza em questão de segundos. o vendedor está sempre na linha entre o sim e o não, e as frustações podem tirar o otimismo e a motivação. Encare isso como algo natural da profissão e saiba encarar um NÃO.

4 – Conhecimento no trabalho

Conhecer o produto que vende a fundo é mais que uma regra de ouro, é primordial! O vendedor deve estudar o produto, conhecer tendências de mercado e saber as utilizações adicionais.

5 – Capacidade de fazer perguntas vendedoras ao cliente e ouvi-lo

Fazer perguntas poderosas em vendas faz com que o cliente lhe dê dicas para que você possa controlar as objeções. Um bom vendedor “arranca” do cliente os motivos mais intrínsecos do porquê comprar e usa isso ao seu favor.

6 – Estar preparado mentalmente e fisicamente para a vida e o trabalho.

Em vendas a maneira como você se coloca a frente de um cliente tem muita importância. um vendedor com problemas emocionais, mal humorado ou problemas de saúde afasta as pessoas. Ninguém quer conversar com pessoas assim. Principalmente quando está indo comprar algo.

Portanto invista em momentos para acalmar a mente, aproveite o fim de semana para acalmar a mente, procure fazer atividade física e se preocupe com sua saúde.

 

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