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TONY LOUREIRO

Tony Loureiro é palestrante e trainer. Autoridade em temas relacionados à Liderança, Comunicação, Negociação e Psicologia Positiva. Graduado em Direito, pós-graduado em Direitos Sociais pela London University, Especialista em Negociação pela Universidade de Harvard, Mestre em Direito pela PUC Minas e Doutorando em Administração de Empresas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie de São Paulo.

Especializado em programação neurolinguística com mentoria de Richard Bendler, criador da PNL. Master Coach e instrutor da Bluepoint Leadership e da Fierce Leadership, duas das mais conceituadas empresas de treinamento em Liderança no mundo. Professor da Fundação Getúlio Vargas em São Paulo, é autor do livro “A Bússola Interna da Liderança”.

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PALESTRAS

CONVERSAS DESAFIADORAS: COMUNICAÇÃO NO ÂMBITO DA LIDERANÇA +

Você e aqueles ao seu redor estão conversando abertamente sobre as questões mais importantes? Ou a falta de comunicação está colocando seus objetivos em risco? Como líder, sua função central é garantir conversas que gerem resultados, inspirem inovação e apoiem as mudanças necessárias para sua organização.

Nesta palestra motivacional e inspiradora para todos os tipos de público, Tony Loureiro analisa a importância de uma comunicação eficaz como ferramenta estratégica nos negócios. Através de teoria, exemplos e storytelling, são abordadas conversas de time, conversas de coaching, conversas de delegação, feedback e confrontamento.

LIDERANÇA DE ALTO IMPACTO: INSPIRAÇÃO, CONFIANÇA E RELACIONAMENTOS +

O que é liderança? Liderança é a arte de influenciar pessoas para que elas manifestem o seu melhor e gerem resultados extraordinários em sua vida pessoal e profissional. O bom líder gera impacto naqueles com quem interage. A chave é descobrir qual é a sua visão e encontrar pessoas que acreditam nas mesmas coisas. Nesta palestra motivacional, Tony Loureiro compartilha atributos competitivos que inspiram pessoas a confiar nos propósitos do líder, através dos relacionamentos assertivos. A subjetividade do julgamento e avaliação do papel do líder também é discutida.

NEGOCIAÇÃO AVANÇADA NO ÂMBITO DA LIDERANÇA +

A negociação está presente em todos os processos e funções comerciais, inconscientemente ou conscientemente. O conhecimento e o domínio das habilidades trazem vantagens competitivas para o negócio e os profissionais precisam ter essa visão. O principal objetivo da palestra é compartilhar experiências e cases de sucesso que podem contribuir com o desempenho nas negociações comerciais e gerar valor para as partes envolvidas. Tony provoca os participantes sobre as oportunidades no mercado e de como ampliar as possibilidades valorizando experiências e abordagens contemporâneas.

 

A BÚSSOLA INTERNA DA LIDERANÇA +

Nunca a sociedade esteve tão carente de líderes genuínos e, ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil encontra-los. Em parte isto se deve ao fato de vivermos em um mundo em ebulição. Instabilidade econômica e política em toda parte. Pressões por resultados rápidos e consistentes e a sensação permanente de que às 24 horas do dia não são suficientes para fazermos tudo que precisamos. Dentro desta realidade o que é comum acontecer? Desequilíbrios de toda sorte! Um quadro bastante realista do cenário atual nos diz que as maiorias dos executivos vivem em situação de estresse extremo, são sedentários, vivem sem energia e não encontram equilíbrio entre sua vida pessoal e o trabalho. Nessa palestra motivacional e inspiradora baseada em seu livro (A bússola interna da liderança), Tony fala sobre o desenvolvimento de habilidades que o levará a mais satisfação pessoal e aumento significativo de seu desempenho profissional. Também resgata a ideia milenar de que para vivermos uma vida plena não podemos desconsiderar nossas dimensões física, mental, emocional e espiritual. À luz da Psicologia Positiva, a palestra apresenta as descobertas mais fascinantes e atuais acerca do desenvolvimento de pessoas nas organizações.

 

CRIANDO UMA CULTURA DE ACCOUNTABILITY +

Você é responsável por aquilo que faz, bem como aquilo que não faz. Responsabilidade é uma atitude – uma escolha pessoal, privada e não negociável – acerca de como viver sua vida.
Nesta palestra, Tony Loureiro fala sobre um novo contexto acerca da responsabilidade. Um contexto em que você e seu time precisam conhecer para dar as boas vindas à responsabilidade e entregar resultados, apesar dos obstáculos.

“Fierce Accountability” é sobre como criar uma cultura em que as pessoas escolhem fazerem-se responsáveis pela entrega de resultados apesar das dificuldades. É sobre mudar o foco de seu time para os resultados, e aprender com seus erros para começar a atingir suas metas.

A palestra contextualiza de forma clara o porquê que “Accountability” é uma das características mais desejadas e, todavia, menos compreendidas pela maioria das empresas. Tony leva os participantes a imaginar o que poderia acontecer se as pessoas dispusessem mais tempo em verdadeiras realizações, ao invés de buscarem culpados pelos eventuais insucessos.
Viaje nessa história e se veja transformado por esta Palestra!

TREINAMENTOS

A ESSÊNCIA DA LIDERANÇA +

Ágil e altamente experimental, o Leadership Essentials Workshop foi projetado exclusivamente para equipar gerentes com as práticas e competências necessárias para guiar sua equipe com sucesso nos níveis pessoal, interpessoal, em grupo e em níveis organizacionais. Ele provê uma base evolutiva para líderes novos e sêniores. A experiência vai preparar os participantes para responder as questões seguintes: Eu realmente conquistei o direito de liderar os outros? Como construir uma marca pessoal de liderança poderosa e criar a credibilidade necessária para usá-la nos momentos de demanda? Como influenciar outros para dar o seu melhor? Como criar uma cultura de alta performance na empresa? Como guiar minha equipe a produzir resultados inovadores? Como estender a minha influência pela empresa, criando foco excepcional e alinhamento de esforços?

Autenticidade: Um por Si – Sua credibilidade de liderança
Treinamento: Um por um – Relações interpessoais
Inovação: Um por todos – Como liderar sua equipe
Alinhamento: Um pela empresa – Sua visão para o futuro.

O Modelo

Seguindo o curso de quatro módulos, os participantes são guiados por uma série de pequenas palestras que provocam reflexões, exercícios, vídeos de estudo de caso, sessões de treinamento pessoal, ações e práticas de pesquisa ativa. Os módulos que formam a base do workshop são:
• Autenticidade: O desenvolvimento da liderança começa com autodesenvolvimento e neste módulo os participantes vão examinar de perto como eles se apresentam enquanto líderes, e como eles podem desenvolver um estilo pessoal de liderança efetivo e poderoso. O Leadership Essentials Inventory é uma avaliação em 360 graus que provê feedback crítico, permitindo um foco especial no autoconhecimento, maturidade de liderança, valores e qualidades pessoais de liderança.
• Treinamento: Este módulo dá um contexto às melhores práticas e abordagens de treinamentos profissionais. Ele foca em construir relações fortes, ajudando os participantes a desenvolver a capacidade de treinar no ambiente de trabalho visando à alta performance.
• Inovação: Este módulo dá aos líderes as habilidades necessárias para juntar uma equipe, aproveitar o poder da criatividade humana e gerar soluções inovadoras para problemas reais do seu negócio.
• Alinhamento: Neste módulo os participantes estudam várias metodologias de liderança para criar alinhamento. Eles vão focar em criar um alinhamento extraordinário com o uso de processos comunicativos extremamente potentes. Este módulo é enriquecido com trabalho prático em situações reais do trabalho.

Benefícios

Os participantes estarão aptos a:
• Aplicar um método de liderança sólido baseado em pesquisas.
• Reconhecer e desenvolver seu papel de liderança na empresa.
• Expandir sua presença de liderança e autenticidade.
• Aprender a treinar sua equipe para alto desempenho.
• Elevar os níveis de engajamento dos funcionários.
• Aumentar o desempenho das equipes ao criar um ambiente fértil para inovação.
• Desenvolver comprometimento e alinhamento organizacionais melhorados.
• Fechar a semana com promessas para a manhã de segunda-feira que garantam a implementação de um novo comportamento e plano operacional.

Os benefícios organizacionais incluem:

• Melhores resultados de fundo
• Retenção de talentos e lealdade melhoradas.
• Níveis elevados de envolvimento dos funcionários
• Estado de espírito elevado, confiança melhorada e respeito permeando a organização.
• Empregados se sentem valorizados, entendem seu papel e como ele contribui para a organização.
• Um ambiente mais fértil para inovação e equipes altamente produtivas. • Compromisso e alinhamento melhorados.

Público

• Para líderes de todos os níveis, de recentes a experientes.

Duração

• O workshop padrão é planejado para durar dois dias.
• Sessões de um dia e meio dia disponíveis.

Modelo

• Sala de aula ou Conferência.

CONVERSAS DESAFIADORAS +

O treinamento “Conversas Desafiadoras” ensina aos participantes como desenvolver um diálogo produtivo que interroga a realidade, provoca aprendizado, resolve grandes desafios e enriquece os relacionamentos. É o ambiente para começar o fundamento da grande liderança, das culturas saudáveis, estratégias inteligentes e uma execução apaixonada.

DESCRIÇÃO DO TREINAMENTO

A simples definição de uma conversa desafiadora é aquela em que saímos detrás de nós mesmos, de dentro da conversa, e a fazemos realmente. Enquanto nosso maiores medos são referentes as conversas reais, são as conversas irreais que nos causam mais preocupação, por que elas são incrivelmente caras. Uma vez que você conhece essa coisa chamada sinceridade, adicionada a inteligência, paixão e habilidades, todas as possibilidades se expandirão e, quando sustentada, revolucionará sua cultura.

NÓS NÃO SOMOS NEUTROS

Acreditamos que a conversa é o relacionamento. Carreiras, relacionamentos e organizações obtêm sucesso ou fracassam, uma conversa por vez. Conversas são os motores propulsores de uma organização. A função central de qualquer equipe é desenvolver um ambiente propício ao diálogo produtivo e espirituoso que revela que somos capazes de ter pensamentos originais e prover clareza a ímpeto para mudanças e resultados.

3 IDEIAS TRANSFORMADORAS

Fazer a conexão entre conversas e o seu sucesso pessoal e profissional.

– Nosso trabalho, nossos relacionamentos, e nossas vidas fracassam ou têm sucesso com uma conversa por vez.

– A conversa é o relacionamento.

– Todas as conversas são comigo mesmo e às vezes, elas envolvem outras pessoas.

OS 7 PRINCÍPIOS

  1. Dominar a coragem para questionar a realidade.
  2. Sair detrás de sua sombra, entrar na conversa e torna-la real.
  3. Estar presente, preparado para estar exatamente aqui.
  4. Enfrentar o seu desafio mais difícil hoje.
  5. Obedecer aos seus instintos.
  6. Assumir a responsabilidade por seu rastro emocional.
  7. Deixar o silêncio fazer o trabalho mais pesado.

CONVERSAS DE EQUIPE

Transformar sua equipe em um repositório interno de pensamentos altamente funcional. Essencial quando você necessita de:

  • Tomar decisões de alto risco, resolver problemas recorrentes, criar estratégias efetivas, avaliar oportunidades.
  • Criar um ambiente em que os membros da equipe interrogam múltiplas e concorrentes realidades.
  • Criar coesão na equipe e prepará-la para agir.

CONVERSAS DE COACHING

Uma conversa profunda e poderosa usada por coaches globalmente; Esse modelo é muito efetivo para atingir o cerne de questões e problemas desafiadores, além de apoiar os gestores e líderes a desenvolveram seus talentos e conquistar os resultados mais desafiantes. Aplique esta ferramenta para:

  • Analisar e resolver questões críticas para o sucesso e felicidade de indivíduos.
  • Aumentar a clareza, aprimorar o senso de responsabilidade e prover ímpeto para ação e mudança.
  • Desenvolver líderes emergentes.

CONVERSA DE DELEGAÇÃO

Use essa abordagem inovadora para assegurar que os caminhos de desenvolvimento dos indivíduos estão claros e que eles estão atingindo suas metas. Aplique este modelo para:

  • Assegurar que os indivíduos saibam aonde eles tem autoridade para tomar decisões e agir.
  • Prover os indivíduos com clareza sobre os caminhos para o desenvolvimento profissional.
  • Criar uma cultura de responsabilização, aonde os indivíduos assumam a responsabilidade por suas ações.

CONVERSA DE CONFRONTAÇÃO

Enriqueça relacionamentos enquanto resolve eficientemente questões de atitudes comportamentais e de performance com um colega, a equipe ou um cliente desafiador. Utilize essa abordagem para:

  • Confrontar questões difíceis com segurança e habilidade.
  • Retirar barreiras para conversas significativas.
  • Enriquecer seus relacionamentos mais desafiadores.
LÍDER COACH +

A maioria das conversas somente  arranham a superfície. Elas falham em atingir as questões essenciais e as verdadeiras necessidades das pessoas . Em um cenário como este, não é de se estranhar a razão pelas quais as coisas não mudam.

Assegure-se  de que as questões mais importantes estão sendo discutidas dentro de sua organização.

Gostamos de pensar no programa Líder Coach como o canivete suíço da Comunicação no âmbito da Liderança. Isso porque serve a inúmeros propósitos. Por estar vocacionado à soluções é um programa altamente indicado para aprimorar a comunicação de líderes  com seus clientes internos e externos, para equipes de vendas e também em situações mais tradicionais de interações diárias nas Organizações.

Em nosso programa o “Líder Coach” exemplificamos algumas formas tradicionais e menos efetivas de liderar, centradas, por exemplo, em conselhos e que não permitem que nosso interlocutor chegue às suas próprias respostas através de uma conscientização efetiva.

Frequentemente, em nosso papel de líder gostamos de dar conselhos e sugestões àqueles que nos procuram. Nós, na Fierce, acreditamos que abrir caminho para que as pessoas possam chegar às suas conclusões é uma das grandes tarefas do Líder Coach. Em nosso programa, os participantes aprendem como fazer as perguntas corretas, de modo a proporcionar às pessoas com quem interagem o descobrimento de seu próprio caminho de desenvolvimento profissional, ao invés de receberem instruções somente.

OBJETIVOS DO PROGRAMA

      1. Aprenda a fazer as perguntas corretas e ajude as pessoas a enfrentar uma questão delicada ou um obstáculo.
      2. Identifique as razões verdadeiras que inibem o progresso de sua equipe e ajude-os a descobrir o que fazer a respeito.
      3. Crie um plano de ação viável e potente para superar problemas e obstáculos.

A melhor parte deste programa é que qualquer pessoa pode aplicar as técnicas aprendidas sem qualquer formação anterior em coaching.

RESULTADOS ESPERADOS

      1. Habilidade de abordar de maneira efetiva as questões críticas ao sucesso de qualquer negócio.
      2. Estimular a criação de insights e curiosidade em seus interlocutores.
      3. Prover grande impulso para a ação e mudança.
      4. Provocar o aprendizado através da habilidade de perguntar efetivamente.

“Líder Coach” é o workshop que irá municiar os participantes com ferramentas, habilidades e técnicas que contribuirão imensamente para o exercício de sua liderança.

NEGOCIAÇÃO AVANÇADA NO ÂMBITO DA LIDERANÇA +

Você está sempre negociando. Com seus clientes, colegas de trabalho, filhos ou estranhos. Negociação é parte de nossa rotina diária. E sim, negociação não deveria ser uma luta sangrenta em que ao final uma das partes submete a outra. Esta é a maneira antiga de pensar em negociação.

No treinamento “Negociação Avançada” nós sabemos disso e por isso maximizamos os resultados protegendo o relacionamento. O resultado? Uma negociação em que a outra parte estará disposta a fazer negócios com sua empresa novamente.

Em “Negociação Avançada” cobrimos todo o processo de negociação promovendo verdadeiro aprendizado aos participantes que, ao final, atingirão o melhor acordo possível.

OBJETIVOS DO TREINAMENTO “NEGOCIAÇÃO AVANÇADA”

– Expandir as possibilidades da negociação e venda de modo a atingir resultados maiores.

– Usar exemplos e cases reais de modo a aumentar as habilidades de negociação dos participantes.

– Identificar e responder com efetividade às táticas comuns de negociação.

– Transformar contextos de tensão e animosidade em catalisadores para melhores soluções e acordos.

– Tratar da negociação interna como também com clientes externos.

– Técnicas efetivas de fechamento de acordos.

O QUE ESPERAR APÓS O TREINAMENTO “NEGOCIAÇÃO AVANÇADA”

– Estar plenamente preparado para negociações com todos os seus stakeholders.

– Construir relacionamentos fortes e duradouros com seus parceiros de negócios.

– Identificar seu estilo de negociação e aprender outros.

– Aprender a aumentar “o tamanho da torta”, melhorando significativamente o potencial do negócio a ser realizado.

– Reconhecer e responder de maneira efetiva às táticas mais comuns usadas em um processo de negociação.

– Aumentar drasticamente o volume de negócios.

“Negociação Avançada” é autêntica, eficaz e altamente impactante na maneira como cria habilidades em seus participantes, de modo a lhes oferecer conceitos, práticas e ferramentas que os levarão a um lugar de soluções expandidas e grandes resultados.

 

Público

Para todos os gerentes e líderes que precisam desenvolver atitudes e habilidades em negociação com seus liderados.

A duração

16 horas – sendo aplicado em dois dias e mais sessões de um dia e meio-dia são possíveis.

FIERCE ACCOUNTABILITY +

Você é responsável por aquilo que faz, bem como aquilo que não faz. Responsabilidade é uma atitude – uma escolha pessoal, privada e não negociável – acerca de como viver sua vida.
Consideremos quanto gostamos tentando dissimular os problemas, bem como criando justificativas acerca do porque as coisas não aconteceram.
Desenvolva um novo contexto acerca da responsabilidade. Um contexto em que você e seu time deem as boas vindas à responsabilidade e entreguem resultados, apesar dos obstáculos e sem desculpas.

“Fierce Accountability” ensina como criar uma cultura em que as pessoas escolhem fazerem-se responsáveis pela entrega de resultados apesar das dificuldades. Mude o foco de seu time para os resultados, aprenda com seus erros e comece a atingir suas metas.
“Accountability” é uma das características mais desejadas e, todavia, menos compreendidas pela maioria das empresas. Imagine o que poderia acontecer se seu time despendesse mais tempo em verdadeiras realizações, ao invés de buscarem culpados pelos eventuais insucessos.

OBJETIVOS DO TREINAMENTO

– Os participantes reconhecem o custo de buscar culpados e da defensiva.

– Percebem as vantagens de assumirem total responsabilidade por suas vidas, relacionamentos e desenvolvimento profissional.

– Desenvolver um novo contexto acerca do que conhecemos como “pertencimento”, onde a responsabilidade é bem vinda e desejada.

Trazer uma sensação de pertencimento ao seu time por vezes promove tensão. Acreditamos, todavia, que é uma conversa importante que devemos ter conosco e com nosso time.

O QUE ESPERAR APÓS O TREINAMENTO

– Criar uma cultura de responsabilidade e pertencimento nos times e em toda Organização.

– Desenvolver uma estratégia efetiva para auxiliar e contribuir com aqueles que possuem um contexto de culpa e desculpas.

– Desenvolver estratégias para alcançar as metas do negócio de maneira mais rápida e eficaz.

“Fierce Accountability” é o desejo de tomar responsabilidade por resultados. É um chamado para a Ação!  

 

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LIVRO

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